Τα τελευταία δύο χρόνια, οι διακυμάνσεις στο παγκόσμιο κόστος υλικών και logistics έχουν αναδιαμορφώσει τον τρόπο με τον οποίο οι αγοραστές προσεγγίζουν την προμήθεια πέτρας. Ενώ η τιμολόγηση ήταν πάντα ένας βασικός παράγοντας, περισσότερες εταιρείες αρχίζουν να το συνειδητοποιούνΗ τιμή από μόνη της δεν αντικατοπτρίζει το πραγματικό κόστος ενός έργου.
Αντίθετα, η σταθερότητα-τόσο στην προσφορά όσο και στην τιμολόγηση-γίνεται πιο κρίσιμος παράγοντας.
Οι διακυμάνσεις των τιμών γίνονται το νέο κανονικό
Η βιομηχανία πέτρας, όπως και πολλές άλλες, έχει επηρεαστεί από αλλαγές σε:
Κόστος ενέργειας
Διαθεσιμότητα εργατικού δυναμικού
Διεθνείς τιμές αποστολής
Ακόμη και όταν οι τιμές των πρώτων υλών παραμένουν σχετικά σταθερές, το κόστος επεξεργασίας και μεταφοράς μπορεί να διαφέρει σημαντικά από το ένα τρίμηνο στο άλλο.
Για τους αγοραστές που διαχειρίζονται-μακροπρόθεσμα έργα, αυτό δημιουργεί αβεβαιότητα:
Οι προσφορές ενδέχεται να αλλάξουν μεταξύ επιβεβαίωσης παραγγελίας και παραγωγής
Ο προγραμματισμός του προϋπολογισμού γίνεται πιο δύσκολος
Τα περιθώρια κέρδους είναι πιο δύσκολο να ελεγχθούν
Ως αποτέλεσμα, πολλοί εργολάβοι κοιτάζουν πλέον πέρα από τις αρχικές τιμές.
Το κρυφό κόστος πίσω από τη "χαμηλή τιμή"
Μια χαμηλότερη τιμή μπορεί να είναι ελκυστική με την πρώτη ματιά, αλλά συχνά συνοδεύεται από ανταλλαγές-που δεν είναι άμεσα ορατές.
Οι κοινοί κίνδυνοι περιλαμβάνουν:
Ασυνεπής ποιότητα υλικού μεταξύ των παρτίδων
Καθυστερήσεις που προκαλούνται από υπερκράτηση ή ασταθή παραγωγή
Πρόσθετο κόστος λόγω εκ νέου επεξεργασίας ή αντικατάστασης
Σε πραγματικά σενάρια έργων, αυτά τα ζητήματα μπορούν γρήγορα να αντισταθμίσουν οποιαδήποτε αρχική εξοικονόμηση.
Οι έμπειροι αγοραστές γνωρίζουν όλο και περισσότερο ότι:
Ένας σταθερός προμηθευτής είναι συχνά πιο πολύτιμος από τον φθηνότερο.
Γιατί ορισμένοι προμηθευτές μπορούν να προσφέρουν πιο σταθερή τιμολόγηση
Δεν επηρεάζονται όλοι οι προμηθευτές εξίσου από τις αλλαγές της αγοράς.
Εταιρείες με ισχυρότερο έλεγχο παραγωγής-όπως αυτές που λειτουργούν τα δικά τους εργοστάσια ή διατηρούν άμεσες σχέσεις λατομείου-γενικά βρίσκονται σε καλύτερη θέση για:
Διαχειριστείτε την προμήθεια πρώτων υλών πιο αποτελεσματικά
Διατηρήστε σταθερά χρονοδιαγράμματα παραγωγής
Μειώστε την εξάρτηση από εξωτερικούς μεσάζοντες
Αυτό το επίπεδο ελέγχου τους επιτρέπει να προσφέρουνπιο προβλέψιμη τιμολόγηση, ακόμη και σε μια μεταβαλλόμενη αγορά.
Σύμφωνα με τον Xiamen Shengshi Kaida, η μακροπρόθεσμη προσέγγισή τους-είναι η δημιουργία άμεσων αλυσίδων εφοδιασμού αντί να βασίζονται σε κατακερματισμένη προμήθεια-κάτι που γίνεται ιδιαίτερα σημαντικό σε περιόδους αστάθειας της αγοράς.
Οι αγοραστές αλλάζουν τον τρόπο με τον οποίο αξιολογούν τους προμηθευτές
Σήμερα, πολλοί διεθνείς αγοραστές προσαρμόζουν τις στρατηγικές προμήθειας.
Αντί να εστιάζουν μόνο στην τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο, ρωτούν:
Πόσο σταθερή είναι η παραγωγική ικανότητα του προμηθευτή;
Μπορεί να διατηρηθεί η τιμολόγηση σε πολλές παραγγελίες;
Τι επίπεδο κινδύνου περιλαμβάνει η παράδοση και η ποιότητα;
Αυτό αντανακλά μια ευρύτερη μετατόπιση απόΤο κόστος-οδηγείται από τις αγορές με τον κίνδυνο-τη λήψη αποφάσεων-.
Μακροπρόθεσμη-Συνεργασία με μία-Επίκαιρη συμφωνία
Μια άλλη αξιοσημείωτη τάση είναι η μετάβαση προς-μακροπρόθεσμες συνεργασίες.
Αντί να αλλάζουν συχνά προμηθευτές για μικρές διαφορές τιμών, οι αγοραστές ολοένα και περισσότερο:
Συνεργασία με τον ίδιο προμηθευτή σε πολλά έργα
Ευθυγράμμιση των χρονοδιαγραμμάτων παραγωγής εκ των προτέρων
Οικοδόμηση εμπιστοσύνης μέσω συνεπούς επικοινωνίας
Αυτή η προσέγγιση συμβάλλει στη μείωση της αβεβαιότητας και βελτιώνει τη συνολική απόδοση του έργου.
Κοιτάζοντας Μπροστά
Καθώς η παγκόσμια αγορά συνεχίζει να εξελίσσεται, οι διακυμάνσεις των τιμών είναι πιθανό να παραμείνουν σταθερός παράγοντας στον κλάδο της πέτρας.
Ωστόσο, ο τρόπος με τον οποίο οι αγοραστές ανταποκρίνονται σε αυτές τις αλλαγές αλλάζει.
Αντί να κυνηγούν το χαμηλότερο κόστος, περισσότερες εταιρείες δίνουν προτεραιότητα:
Σταθερότητα
Αξιοπιστία
Μακροπρόθεσμη-τιμή
Σε αυτό το περιβάλλον, οι προμηθευτές που μπορούν να παρέχουν σταθερή ποιότητα και προβλέψιμη παράδοση θα συνεχίσουν να ξεχωρίζουν.
Με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας και παραγωγής με έδρα το Shuitou, η Shengshi Kaida συνεχίζει να εστιάζει στη σταθερή προσφορά, την ελεγχόμενη ποιότητα και τη μακροπρόθεσμη-συνεργασία με πελάτες σε περισσότερες από 60 χώρες.
